本周，我很荣幸被我的母校邀请在毕业典礼周末演讲，与我一起演讲的还有其他几位出色的社会企业家和投资者。我们被要求分享为我们的企业筹集资金的最佳经验。我觉得这个演讲的时机很吸引人。一方面，我们刚刚进行了一轮融资，已经吸取了很多经验教训。
但和地球上的每一位企业家一样，我这周花了很多时间思考，在当前的市场条件下，如果我们无法获得资金，会发生什么。也许这就是在00年的崩溃中失去一家公司和在08年的大衰退中带领一家公司的帮助。这就像碰到了河上的V级急流。如果你不小心，你会翻船的。但如果你做出了正确的决定并顺利度过难关，你就会在另一边变得更强大。以下是我分享的内容。
1.将你的资金来源与你的业务轨迹相匹配
吸引资本最重要的部分是对你所从事的投资类型、最有可能的发展轨迹和结果保持现实的态度。否则，你会浪费大量的时间。很少有企业家，特别是社会企业家，应该真正从传统的风险投资中寻找资金。这通常不是很般配。我从未真正从“传统”风投公司为《华尔街日报》筹集过资金。我从天使基金转到拥有战略投资者、准公募/私募基金和债务的家族办公室，然后跳到私募股权。风险投资寻找的是高度可扩展的、数十亿美元的市场和机会。在早期我们并没有明显的市场机会。现在更清楚了。但不可思议的社会风险是在没有风险资本支持的情况下建立起来的，而且还有许多其他的资金来源，从政府和基金会的拨款到影响天使团体和众筹。
2.资本是个人的。做出明智的选择。
我非常幸运，能从我非常非常喜欢和尊重的人那里筹集到数百万美元。除了少数明显的例外，他们在困难时期一直袖手旁观。他们提供了明智的建议并伸出援手。但当我们需要严厉的爱时，他们也会举着一面镜子，提出改进的方法。
我的投资者是董事会成员。最终，他们是我作为首席执行官向其汇报的团队的一部分。换句话说，当你筹集资金时，你通常是在选择你的老板。所以，当你有奢侈的选择时，明智地选择。
3.资本可能是有偏见的
这是女性和少数族裔企业家需要面对的清醒现实，也是我加入的原因之一# FoundersForChange．资本决策，特别是在早期，可能有很大的偏见。这并不意味着女性和代表性不足的少数族裔无法融资。显然，我们可以做到，而且有些公司努力支持多元化的创始人群体。德赢ac米兰但总的来说，这是一个艰难的过程，至少对我们来说，甚至更难。所以要做好心理准备，因为它可能需要两倍的时间，而且你可能不得不想出如何在一半的时间里建立你的业务。
4.总要有备用计划
如果我没有在2017年做出一些非常艰难的决定，没有弄清楚如何在非常非常少的资本下生存，而我们把产品从一个可持续性只有参与的平台才能有一个ESG参与平台．这段经历教会我的是，要有两个商业计划。首先是你的“富足心态”计划。在这个计划中，你确定了你的销售目标，市场条件很好，如果你需要的话，你很可能能够筹集到更多的资金。第二个是你的“稀缺心态”计划。在这个计划中，市场正在转变，你无法实现你的销售目标，很可能会差很多，而且你不太可能获得资金。你会做什么?考虑到现在发生的一切，我强烈建议你准备好稀缺计划。请记住，一些最成功的投资都是在经济衰退期间开始的——包括《华尔街日报》!
最后，但肯定不是最不重要的，当你成功了，转身投资给下一代创新者。你的时间、你的才能和你的财富对他们的催化作用就像你的资助者对你的催化作用一样。
本周名言:“尽可能长时间地引导。”
Ron Conway
发布于2022年5月21日-由苏珊·亨特·史蒂文斯撰写
