这周我想了很多关于第一次的事。我们的第一个员工是詹森·巴特勒，我的联合创始人，他停止了他自己公司的全职工作来帮助我。《华尔街日报》的第一位投资者是创始合伙人萨拉·芬尼·罗宾逊(Sarah Finnie Robinson)，随后是阿普尔盖特农场(Applegate Farms)创始人斯蒂芬·麦克唐纳(Stephen McDonnell)。我们的第一个软件客户是，非常令人震惊的，NBC环球，感谢一个非常勇敢的主管，贝丝·科顿和她的右手，玛吉·杜克斯·肯德尔。
当你尝试做一些新的事情时，你需要有人愿意成为第一个。尽管你在商界听到了很多关于“先发优势”的说法，但作为一名企业家，我观察到了两件事。首先，很多人都讨厌当第一个。我在销售中最常听到的问题可能是“还有谁在使用这个”。现在这个问题不那么严重了，但在早期，这是最难的问题之一。我了解到，只要有几个买家，他们就会觉得舒服，但大多数买家在数量上寻求安慰。即使产品质量低劣，如果竞争对手规模更大，它也会带来显著的优势。因此,科技界的名言，“从来没有人因为购买IBM而被解雇”。当试图让公司就某个话题发表意见时，情况也是如此。第一个问题通常是，“还有谁签了名”，组织者必须经常进行三角定位，让三个或更多的人同意一起去，甚至让他们表明立场。但一旦他们这样做了，就会给那些没有勇气第一个登录的人带来安慰。
其次，成为第一名会带来难以置信的回报和难以置信的挑战。事实上，先发优势这个概念听起来不错，但是研究说明“视情况而定。”是的，有些例子表明第一名是最有回报的。我相信谷歌的第一批投资者和员工对这个决定非常高兴。在Webvan是Instacart的早期版本吗?其实不然。成为第一个客户通常意味着公司在“野外”对他们的产品有了更多的了解。我知道，WeSpire最早的客户对我们的平台成为业界最好的平台至关重要。但有时这些教训对所有相关的人来说都是痛苦的。作为第一个在某个话题上表明立场的组织，你可能会受到批评。马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)是Salesforce公司著名的直言不讳的首席执行官，我最喜欢他的一个故事是，科林·鲍威尔(Colin Powell)警告他:“你走得越高，你的背脊就会暴露得越多。”
但是，如果没有人(在一个组织的背后，总是有一个人)敢于先走一步，去冒险，去领导变革，什么也改善不了。年度国家教师香农·皮尔普斯(Shannon Peeples)在她的文章《敢于率先行动》(Dare to Go First)中分享了那些愿意率先改变教学方法的教育者的故事，他们往往会打破教育政策、工会规则、预算削减等方面的惯性。她用这些胜利的故事来激励更多的人领导地方层面的变革。在我拜访老师的过程中，我发现我听到的最令人沮丧的事情之一是:“我不能做_____，我只是一个老师。”但在我看来，只有老师才能做我们被召唤去做的那种倡导……总得有人先做。为什么不是你?”
我们正处在一个很多事情都需要迅速改变的历史时期。因此，我们需要更多的人愿意做第一。第一个支持新想法的投资者。成为第一家实施新技术的公司。成为第一个告诉领导他们需要表明立场的员工。vwin德赢客服每个人在一生中都有机会成为第一个做些什么让世界变得更美好的人。总得有人先走一步。为什么不是你?
本周名言:“最困难的事情是决定行动，剩下的只是坚持。”
爱蜜莉亚埃尔哈特
